當前位置: 聯商論壇  -   -  貼子
  |  

主題:Prada悄然上線天貓,加碼中國市場時機晚了嗎?

諸振家

積分:74670  聯商幣:34715
  |   只看他 樓主
Prada悄然上線天貓,加碼中國市場時機晚了嗎?

剛剛官宣新任設計總監的Prada,幾乎同一時間悄然上線天貓。

北京時間2月24日凌晨,北京商報記者發現,Prada天貓旗艦店上線,首頁寫著“盛大開業”字樣。前LV、GUCCI大舉發力,后有BottegaVeneta等品牌猛追,Prada從去年開始加碼中國,是否時機稍晚?

疫情之后的中國奢侈品市場即將迎來大變革,渠道、營銷甚至產品需求都會有革新,Prada能否適應還是未知。

悄然開店

北京商報記者向旗艦店客服核實到,網店于這兩日剛上線,正處于試運營階段,運營主體為授權天貓,國內發貨大倉位于嘉興,采取順豐包郵。同時,該客服也透露,產品購買所獲得的積分暫不與線下以及其它線上平臺同步。至于產品上新,線上線下并不完全同步,也即意味著網店會有線上專供貨品。

經過統計,記者發現,Prada天貓旗艦店共上線75款商品,其中男女成衣有26款,占比為34.7%;箱包有36款,占比為48%;鞋履有13款,占比為17.3%。從主頁主推圖來看,以日常服飾搭配為主,定位則應以中高端客群為主。

價格方面,單品是從1900元至25200元不等。北京商報記者記者也留意到,Prada天貓旗艦店單品價格相對“具有優勢”。以Prada2020春夏黑色經典LOGO尼龍小包為例,新開的天貓旗艦店售價為3550元、券后價3536元,價格低于貓平臺上的第三方直郵店的3690元,以及洋碼頭意大利直郵店的3999元。

頗為有趣的是,就在記者搜索Prada天貓旗艦店過程中,一家名為PARA的專營店優先出現在搜索欄中。進入該店后發現,是一家集OFF-WHITE、FENDI、BAALY、MOSCHINO于一體的第三方奢侈品集合店。公開資料顯示,PARA在香港等地擁有門店。

“雖說同樣銷售Prada產品,但如果品牌自己不來開店的話,相關檢索詞之下分流的就是銷售利潤,這就是行話說的‘正規軍對手’,某種程度來說更難打。”一位不愿具名的分析人士表示。

記者也注意到,相比較而言,Prada旗艦店的產品更多以2020春夏新品為主,而奢侈品新款客戶和海淘奧萊款的客戶還是有區別的。

渠道選擇

對于此次入駐,要客研究院院長在接受北京商報記者采訪時表示,此舉并不算成熟。“因為天貓并非高端平臺,客群并非奢侈品核心客群。”她說道,目前為止,LV、Gucci等還未入駐第三方平臺,Prada算是先行者。

記者也注意到,在渠道方面,2019年5月底,Prada集團入駐寺庫,將旗下包括Prada在內Prada、MIUMIU一舉上線且在6月開始銷售。2019年6月,Prada,Miu Miu和CarShoe又正式入駐京東。

“相比較而言,寺庫和京東契合度要高,但基本模式相同,就是品牌基本算是直接把貨賣給了電商平臺。”周婷表示。

在此背景下,奢侈品更傾向于自建電商。目前LV、Guccci等品牌均開發了品牌小程序。周婷表示,品牌這樣做自我發展局限性大。“首先導流是大問題,最多服務老客戶,“誰會在手機微信加載50個品牌小程序?大家需要的是一站式服務。

周婷直言,目前大平臺在與奢侈品的合作上舉步維艱,目前基本就是線上買貨模式,不是平臺模式。“Prada等奢侈品牌,相對來說入駐端生活方式服務平臺例如Farfech模式是比較合適的。”她表示,類似C2B+O2O模式是更符合奢侈品調性和消費者對于奢侈品牌的認知。

早有信號

近年來,一線奢侈品品牌在中國市場的不少舉措被消費者認為“也太接地氣”。Prada加碼中國布局早有鋪陳。

去年5月,Prada入駐抖音,并發布首條視頻。截至目前,Prada抖音賬號已發布118條視頻,內容涉及品牌大秀、活動、產品上新等。“雖然Prada在抖音上并‘零關注、零點贊’,一如既往高冷范兒,但至少感覺個人與品牌更親近了。”微博一位網友調侃道,更何況前有Dior、LV、CELINE,后來者還有無數。

入駐抖音或許只是Prada向中國市場邁出的一小步,畢竟在此之前,與蔡徐坤的簽約才是讓Prada向中國市場跨出的一大步。彼時此舉雖引發熱議,但也為品牌帶來史無前例關注量——百萬+的微博轉發、30萬+的評論以及28萬+的點贊數。

在關鍵節點,Prada也開始力求更“中國化”。2020年的品牌新春廣告結合Prada與漢字的“家”字,讓Prada又一次出圈。

除了軟性的營銷運作,在渠道方面,Prada也開始加足馬力進入中國市場。2019年5月底,Prada集團入駐寺庫,將旗下包括Prada在內Prada、MIUMIU一舉上線且在6月開始銷售。2019年6月,Prada,Miu Miu和CarShoe又正式入駐京東。

發力太晚?

不難看出,Prada加碼中國市場已是不爭的事實。只是此時的時機真的夠好嗎?

Prada集團2018年財報顯示,全年銷售額同比增長6%,這是Prada集團四年來首次實現增長。根據Prada集團截至2019年6月30日財報,Prada 集團銷售額同比增長2%至15.7億歐元,較上年同期的3.3%有所放緩,且低于全球奢侈品平均增長率。其中,集團旗下品牌 Prada 銷售額增長1%至12.37億歐元,基本持平。

這個數字相對Gucci、LV雙位數的增長,顯得不夠耀眼。

從當下的時機節點來看,疫情之下的中國春節期間不少奢侈品門店處于暫停營業狀態。例如西安SKP就曾在春節期間被迫關門。這還不包括成都、長沙IFS在內的多家高端商場期間暫停營業。

對此,要客研究院院長周婷在接受北京商報記者采訪時表示,可以說轉投線上是Prada迫于形勢之舉,線下受冷是目前全中國奢侈品行業面臨的問題,當然這也可以倒逼線上線下融合加快。

根據要客研究院此前發布的報告,隨著大數據、VR、AR、人工智能等各種先進技術的逐步采用,線上可提供消費者能夠想象得到的線下服務替代模式,甚至替代線下的量體試衣,創造接近真實的仿真觸感,模擬現場實景的社交體驗等。此時,基于線上線下聯動的,將會出現完全以線上為主、由線上帶動線下的新型奢侈品零售模式。

周婷總結,未來到家和到店是同時并存的場景而且到家為主,但是線下也不可缺少,只是線下的功能會變。“所以這樣一個時機進來,既是挑戰也是機遇,因為此時也正是中國奢侈品市場重塑的節點。”

(來源:北京商報 記者 王曉然 陳媚)

---------------------------------------------------
我的博客:http:// /m/zhuzhenjia
回頂部

  快速回復 高級回復
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網站簡介 | 聯系我們 | 法律聲明

聯商網版權所有 ©2001-2017

江西新时时开奖结果 刘伯温四肖八码期期准选一肖 广东快乐10分玩法技巧 腾讯分分彩定位公式 七星彩十大专家最准杀号 陕西福彩快乐十分前直三走势图 云南时时彩公式 福彩排列7开奖时间 股票行情今天大盘是多少 贵州快三开奖结果等 北京pk10靠谱刷水方案 腾讯分分彩营业时间 江苏11选5胆拖中奖规则 实际流通股是什么意思 上海11选5怎么样 广西11选5预测 破解 体彩排列五开机号试机号多少